[면접 합격 자료] 동국제약 ETC사업부 병 의원 영업 담당(대전) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 영업 현장에서 구체적으로 실현된 사례를 바탕으로 설명드리겠습니다. 먼저 협업과 커뮤니케이션 능력은 팀 매출에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 신규 병원 계약을 체결하기 위해 담당 의사와의 신뢰를 먼저 확보하기 위해 6주 간 매주 1회 정기 미팅을 설정했고, 의사 결정권자와의 대화에서 수주율을 18%에서 32%로 끌어올렸습니다. 또한 병의원 마케팅 자료를 현장 맞춤형으로 조정하기 위해 병원별 일일 방문 데이터를 분석했고, 월간 방문 횟수를 12회에서 20회로 증가시켰습니다. 그 결과 도입 의사 3명 중 2명의 동의로 계약 성사 비율이 증가했고, 첫 분기 매출은 전년 동기 대비 28% 성장했습니다.

또한 문제 해결력은 재고 관리와 납품 일정 최적화에서 발휘되었습니다. 신규 제품 도입 시 초기 재고 부족 문제를 겪은 병원에 대해 납품 주기를 3주에서 2주로 단축했고, 이로써 월간 매출이 15% 증가했습니다. 반면 계약 유지 관리에 있어서는 이탈률 관리 체계가 중요했습니다. 이탈률이 11%까지 증가하던 월에 대해 주력 병원 5곳을 대상으로 재계약…