[면접 합격 자료] 동국제약 ETC사업부 ETC에스테틱팀-에스테틱 병 의원 영업(광주) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격 장점은 목표지향성과 관계형 능력의 균형입니다. 의료영업은 숫자와 사람 사이의 접점인데, 매월 목표를 8주 단위로 나눠 관리합니다. 예를 들어 광주 지역에서 신규 계약 건수를 연초 대비 25% 증가시키는 목표를 세우고, 4주마다 샘플링 데이터를 통해 실적 차트를 업데이트했습니다. 이를 바탕으로 팀 회의에서 현황을 공유하고, 성과가 저조한 의사에게는 맞춤형 피드백을 제공했습니다. 결과적으로 해당 분기 신규 계약 건수는 이전 분기 대비 32% 증가했고, 거래건수도 평균 18% 상승했습니다. 이 과정에서 데이터 분석과 실제 현장 피드백의 연결이 중요한데, 병의원별 의사 선호도와 진료 패턴을 파악하여 제안서를 2회 이상 수정했습니다. 또 협업 능력은 팀 내외부의 정보를 원활히 공유하는 데 강점이 있습니다. 예를 들어 병원 간담회에서 마케팅, 의무기록 시스템 담당자, 약품 조달 담당자 등 여러 이해관계자를 한 자리에 모아 60분 안에 의사결정을 도출한 사례가 있습니다. 이때 참석자 수는 15명 내외였고, 제안한 에스테틱 라인업의 기대효과를 도표로 제시해 이탈률을 12%에서 4%로 낮췄습니…