[면접 합격 자료] 동국제강 영업(서울) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 상황 판단이 빠르고 커뮤니케이션이 명확하다는 점입니다. 영업 현장에서 매주 20건 이상 고객 미팅을 진행하며, 매출 목표 달성을 위해 주간 계획표를 작성하고 실제 실적을 주 1회 점검합니다. 덕분에 일정 지연이나 오해를 최소화했고, 팀 내 업무 분담 시에도 역할별 KPI를 제시해 협업 효율을 12% 향상시켰습니다. 또한 문제 상황에서 침착하게 대안을 모색하는 편이라 위기 대응이 필요한 계약 협상에서도 합의 도출 시간이 평균 15% 단축되었습니다. 다만 개선점으로는 지나친 완벽주의로 때때로 미세한 디테일에 집착하는 경향이 있어 초과근무가 발생하는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 우선순위 매트릭스를 도입해 중요도와 긴급도를 구분하고, 매주 말 2건의 불확실한 이슈를 팀원과 공유해 빠르게 의사결정을 내리도록 조정했습니다. 구체적으로는 최근 대형 고객 A와의 재계약에서 경쟁사 제안 대비 가격은 3% 낮았지만 납기 안정성과 사후 서비스의 차별화를 강조해 2년 계약으로 12억 규모의 신규 매출을 확보했습니다. 또한 현장 생산팀과의 협업에서 공급망 이슈로 배송지연…