[면접 합격 자료] 도루코 해외영업(중국) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 분석적 사고입니다. 매주 매출 목표를 2~3건의 중점 전략으로 분해하고 실행했습니다. 예를 들어 중국 시장에서 신규 고객 20곳을 확보하기 위해 3단계 접근법을 적용했습니다. 첫째, 현지 파트너 데이터베이스를 분석해 매칭률이 높은 기업 120곳을 선별했고, 둘째, 각 기업의 의사결정자 연락처를 수집해 맞춤형 제안서를 60건 이상 발송했습니다. 그 결과 8곳과의 미팅을 성사시켰고, 3곳과는 계약 체결로 이어졌습니다. 둘째, 문제 해결 능력을 강조하고 있습니다. 현지 배송 지연 이슈가 발생했을 때는 원인 파악을 위해 공급망 단계별 체크리스트를 15항목으로 구성했고, 운송사별 SLA를 재협상해 평균 배송 시간을 기존 대비 12일에서 9일로 단축했습니다. 이에 따라 고객 만족도 조사를 실시했고 재구매 의향이 18% 증가했고, 신규 계약 건수는 분기 기준 25% 증가했습니다. 셋째, 협업과 커뮤니케이션 능력을 중시합니다. 내부 팀과의 업무 공유율을 높이기 위해 주간 리포트를 도입했고, 현지 법인과의 회의에서 의사결정 시간을 30% 단축했습니다. 이 과정에서 4명의 현지 스태…