[면접 합격 자료] 도루코 [도루코]해외영업관리(영업기획 관리) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 해외영업 환경에서 고객 요구를 파악하고 매출로 연결하는 것이 주 업무였고, 매주 5건 이상의 신규 리드 발굴과 월간 매출 목표 달성을 위해 구체적 로드맹을 세웠습니다. 예를 들어 A사와의 계약 협상에서 가격 정책을 재구성해 마진을 12%에서 18%로 개선했고, 총 6개월간 누적 매출이 25% 증가했습니다. 또한 팀원 간 협업의 힘을 믿고 주간 체크리스트를 도입해 과제 이행률을 72%에서 94%로 끌어올렸습니다. 반면의 단점은 과도한 완벽주의로 인해 제안서 초안 제출이 지연되는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 초안 작성 시간을 사전 1시간으로 고정하고, 내부 피드백은 24시간 이내에 반영하는 규칙을 마련했습니다. 그 결과 초안 완성도는 높아졌으나 속도도 함께 개선되어, 신규 제안서 제출 시간이 평균 2일 단축되었고, 실적 또한 분기 대비 18% 증가했습니다. 커뮤니케이션에서는 초기 요구사항 파악을 실패하면 재작업이 늘어나므로 회의록과 관리표를 필수화했습니다. 고객사 기준에 따라 다르게 적용되던 납기 규정도 표준화하여 공급망 리드타…