[면접 합격 자료] 도루코 해외영업(유럽) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장단점은 다음과 같습니다. 먼저 강점으로는 목표 지향성과 실행력입니다. 해외영업에서 매주 최소 3건의 신규 리드 확보를 목표로 삼고, 월간 매출 목표를 달성하기 위해 구체적인 액션 플랜을 세웁니다. 예를 들어 유럽 고객사와의 계약 체결 속도를 높이기 위해 6주 단위로 계약 체크리스트를 수립하고, 제안서 문구를 현지화하는 프로세스를 도입했습니다. 이의 결과 6개월 동안 신규 거래처를 28곳 확대했고, 평균 계약 규모는 전년 대비 18% 증가했습니다. 또한 데이터 분석을 중시하는 편이라 고객 행태와 가격 민감도를 파악하기 위해 ERP와 CRM 데이터를 매주 교차 확인하고, 가격 민감도에 따른 패키지 구성을 3차례 개선했습니다. 그 결과 이탈률은 12%에서 7%로 감소했고, 재계약률은 63%에서 72%로 상승했습니다. 두 번째 강점은 커뮤니케이션과 협업 능력입니다. 다양한 유럽 국가의 현지 팀과 협업하며 언어 장벽 대신 문화적 차이를 매개로 관계를 구축했습니다. 예를 들어 북유럽 고객과의 미팅에서 현지 비즈니스 관행을 반영한 제안서를 2주 간격으로 업데이트했고, 각 지역의 법규 변동에 맞…