[면접 합격 자료] 도드람푸드 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 데이터에 근거한 의사결정과 협업 능력입니다. 과거 프로젝트에서 매출 증가를 목표로 매출원가와 유통비를 세부 항목으로 분해한 후, 월별 판매 데이터와 재고 회전율을 교차분석했습니다. 그 결과 신제품 런칭 시점에 마진율이 6% 포인트 개선될 수 있음을 확인했고, 이를 바탕으로 생산 일정과 판촉 시점을 조정해 실제 매출이 12주 동안 평균 9% 상승했습니다. 또 다른 사례로 신제품 포트폴리오 재구성 프로젝트가 있습니다. 판매 데이터와 SKU별 매출 기여도 분석을 통해 저마진 SKU를 28종에서 14종으로 축소하고, 대신 고마진 대체품을 도입해 총 이익률을 4.2% 포인트 향상시켰습니다. 팀과의 소통은 주간 리포트와 짧은 스탯미팅으로 진행했고, 각 부서의 KPI를 시각화한 대시보드를 구축했습니다. 결과적으로 부서 간 의사소통 시간이 15% 단축되었고, 문제 발생 시 즉시 원인 분석과 대체 시나리오를 제시할 수 있는 체계가 정착되었습니다. 단점으로는 초기에는 세부 데이터에 집착하는 경향이 있었고, 이를 보완하기 위해 타부서 피드백 루프를 강화하고 가설 검증 시간을 고정하는 프로세스를 도…