[면접 합격 자료] 데상트코리아 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

팀의 목표를 함께 끌고 가는 실행형 사람입니다. 첫째 강점은 숫자 기반 판단과 데이터 관리 능력입니다. 이전 직무에서 매출 관리 시스템 도입 후 월별 매출 추이를 실시간으로 파악하고, 재고 회전율을 15% 향상시키는 대시보드를 구축했습니다. 이를 통해 불필요한 판촉 비용을 12% 절감했고, 판매 기회비용을 8% 감소시켰습니다. 둘째 강점은 협업과 커뮤니케이션 능력입니다. 영업, 마케팅, 물류 부서 간 정기 미팅을 주도하여 이슈 발생 시 24시간 이내 해결률을 92%까지 끌어올렸고, 신규 계약 체결 건수는 분기당 평균 18건에서 28건으로 증가시켰습니다. 셋째 약점은 초기에는 우선순위 관리가 느린 편이었으나, 최근에는 액션 아이템별로 책임자와 마감일을 명시한 RACI 차트를 도입하고 주간 리뷰를 통해 1주일 간의 업무 누락을 0건으로 관리했습니다. 또한 목표 대비 실행률 관리에 집중해 키맨의 업무 분배를 재설계했고, 이를 통해 팀 전체의 목표 달성률을 78%에서 89%로 상승시켰습니다. 구체적으로는 월례 실적 리뷰에서 상위 20% 고객사에 집중하는 고도화 전략을 수립해 매출 비중을 35%까지 확대했고,…