[면접 합격 자료] 데상트코리아 영업(영업관리) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 영업 현장에서 구체적으로 매출 목표를 세워 실행한 경험이 다수 있는데, 하나의 분기 매출 목표를 25% 상향했을 때 계약건수는 18건에서 28건으로 증가했고 평균 거래액도 320만원에서 410만원으로 상승했습니다. 이를 위해 고객사별 의사결정자 맵을 작성하고 4주 간격으로 KPI를 점검하는 루틴을 도입했습니다. 초기 3주간은 고객사 니즈를 재확인하고 경쟁사 비교자료를 12개사 분석하여 우리 제안의 차별점을 명확히 제시했고, 해당 자료를 5분 스탠드업에서 팀 전체와 공유했습니다. 그 결과 담당 대리점과의 협력 구조를 재정비했고, 채널 파이프라인의 흐름을 개선해 리드 소멸률을 22% 감소시켰습니다. 또한 불확실한 시장에서도 유연하게 대응하기 위해 리스크 관리표를 도입하여 매주 신규 리스크를 등록하고, 각 리스크에 대해 대응 시나리오를 3가지 이상 마련했습니다. 그 결과 매출의 60% 이상이 재계약이 아닌 신규 계약으로 구성되며 고객 유지율이 86%까지 상승했습니다. 단점으로는 한 번에 너무 많은 정보를 한꺼번에 공유하려다 팀원 간 정보 과부…