[면접 합격 자료] 대원제약 영업부 ETC MR 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업을 중시하는 성격입니다. 업무를 시작하기 전 필요한 데이터와 현황을 꼼꼼히 수집하고, 이를 바탕으로 단계별 실행 계획을 수립하는 편입니다. 과거 영업 업무를 수행하며 매주 4회 이상 고객 방문을 통해 1개월 누적 신규 계약 건수를 12건에서 22건으로 83% 증가시켰습니다. 또한 견적 제안 시 손익 분석을 포함해 고객의 ROI를 수치로 제시함으로써 경쟁사 대비 15% 높은 수주율을 달성했습니다. 팀 단위 목표를 달성하기 위해서는 소통이 핵심이라고 생각합니다. 팀원 각각의 강점과 약점을 파악해 역할을 재배치했고, 주간 회의를 통해 진행 상황을 공유하며 이슈를 즉시 해결했습니다. 이로 인해 프로젝트 기간 2주 차에 발생하던 일정 지연이 0.5주로 감소했고, 내부 협업 도구를 활용한 리드타임 관리로 응대 시간이 평균 1.2일에서 0.6일로 단축되었습니다. 저의 단점으로는 때때로 지나치게 분석적이 되어 결정 속도가 느려지는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 매트릭스를 도입했고, 우선순위가 높은 3가지를 24시간 이내에 확정하는 목표를 설정했습니다. 그 결과 의사…