[면접 합격 자료] 대원제약 [해외사업부]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업을 중시하는 성격입니다. 해외영업 업무에서 시장 진입 전략을 수립할 때 구체적 수치를 바탕으로 의사결정을 내리는 편이며, 과거 프로젝트에서 매출 성장률 20%를 달성한 사례가 있습니다. 신시장 발굴 시 초기 3개월간 경쟁사 가격 정책과 유통 구조를 분석해 타깃 카테고리별 가능성을 정량화했고, 결과적으로 신규 파이프라인을 5건 이상 확보했습니다. 고객과의 관계에서 신뢰를 쌓는 것이 중요하다고 생각해, 초반 1주일간 주 2회 정기 연락을 통해 이슈를 선제적으로 해결했고, 이로 인해 재주문율이 15% 증가했습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 완벽주의에 빠져 일정이 지연될 수 있는데, 이를 보완하기 위해 주간 우선순위 목록과 4주간 목표를 팀과 공유하고 팀 피드백을 반영합니다. 이를 통해 프로젝트의 일정 준수율을 90% 이상으로 유지했고, 비용 측면에서도 불필요한 경비를 줄여 마진을 평균 3% 포인트 개선했습니다. 데이터 기반의 의사소통을 중요하게 생각해 현지화 자료를 현지 언어로 제공하고, 주간 리포트를 통해 팀 간 정보 공유를 활발히 하여 운영 효율을 높였습니…