[면접 합격 자료] 대원제약 PB팀 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 전략적 사고와 실행력의 조화입니다. 영업 현장에서 실패를 분석하고 원인 규명을 통해 대안을 도출하는 데 강점을 보였습니다. 예를 들어 신규 포트폴리오 런칭 당시 목표 대비 3개월 차 매출이 18% 저조했으나, 고객사별 의사결정 프로세스를 매핑하고 영업 IDX를 활용한 KPI를 재설정하여 6주 만에 9%의 매출 증가를 이끌었습니다. 또한 팀원 간 협업에서의 의사소통을 중시합니다. 주간 미팅에서 각 팀의 리스크와 기대효과를 투명하게 공유하고, 분기별 MBO를 구성하여 4인이 소통하는 구조를 만들었고 이로 인해 교차판촉으로 반년간 신규고객 수가 32% 증가했습니다. 단점은 실행과 속도 사이에서 때때로 완벽주의로 인해 의사결정이 지연되는 점입니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 매트릭스를 도입했고, 3일 내 최종 결정을 원칙으로 삼아 업무 중단 없이 진행률을 유지했습니다. 실적 관리에서도 수치를 중요시합니다. 특정 기간에 고객사 만족도 NPS가 48이었으나, 개선활동으로 3개월 간 12포인트 상승시켰고 재계약율도 68%에서 82%로 높였습니다. 이러한 경험은 PB팀의 국내영업 업무에서 …