[면접 합격 자료] 대웅제약 제약영업 대졸 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표를 향한 체계적 실행력과 데이터 기반 의사결정입니다. 대학교 시절 팀 프로젝트에서 매주 2회의 중간점검을 통해 진행 상황을 수치로 관리했고, 결과적으로 기한 내 보고서를 100% 제출하며 5팀 중 상위 2팀에 선정되었습니다. 영업 현장에선 신제품 런칭 초기 3개월간 목표 매출은 1억 원이었고, 실제 달성은 1억5천만 원으로 50% 상회했습니다. 이 과정에서 고객군별 구매패턴 분석을 실시해 고객별 제안서를 차별화했고, 제안 건당 평균 계약기간은 12개월에서 15개월로 증가했습니다. 또한 CRM 데이터를 바탕으로 월간 재계약률을 68%에서 84%로 끌어올려 반년 간 재계약 매출이 2천만 원 증가했습니다. 단점으로는 초기에는 신규고객 발굴 속도보다 관계 유지에 집중하는 경향이 있어 신규 리드 확보가 다소 느렸습니다. 이를 보완하기 위해 주 1회 파이프라인 체크와 리드 소싱 자동화 도구 도입으로 월 신규 리드 수를 30% 증가시켰고, 신규 채널 다변화로 6개월 내 신제품 카테고리의 월 매출이 400만 원 증가했습니다. 앞으로 대웅제약의 제약영업에서 실적과 윤리경영을 모두 중시하며, 데이터 …