[면접 합격 자료] 대웅제약 개발 사업개발(BD)(일본) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 먼저 분석적 사고와 체계적 문제해결 능력입니다. BD 업무에서 시장과 파이프라인의 시너지 가능성을 판단할 때, 매출 추정치와 비용 구조를 분해하여 민감도 분석을 수행하고, 의사결정 트리를 통해 최적의 협상 방향을 도출합니다. 구체적으로는 과거 프로젝트에서 경쟁사 제안서의 가격 구성비를 5단계로 나눠 가성비를 평가했고, 통계적 유의성을 확인하기 위한 회귀분석과 의사결정 트리 분석을 병행해 20% 이상의 ROI 개선안을 제시했습니다. 또한 커뮤니케이션에 강점이 있어 다양한 이해관계자와의 조정 과정에서 합의점을 도출하는 데 강합니다. 예를 들어 일현지 파트너사와의 공동 개발 프로젝트에서 초기 제안 시점에서의 기대수익이 상이해 이견이 컸지만, 매출 흐름과 R&D비용의 민감도 분석을 통해 3차 수정안에서 파트너의 우려를 반영한 계약 구조를 제시했고, 결과적으로 협상기간을 4주 단축하고 계약 체결 이후 6개월 내 첫 번째 로열티 수익이 목표의 110%를 달성했습니다. 또 업무 추진 방식은 목표 대비 진행 상황을 KPI로 관리하는 체계를 활용합니다. 예를 들어 일시장의 신약 …