[면접 합격 자료] 대웅 [영업]대웅제약 영업(경남) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 의식과 실행력입니다. 과거 영업 실적에서 손에 잡히지 않는 매출 목표를 세우고 3개월 간 주당 5회 이상 고객 방문과 2회 이상 내부 미팅으로 파이프라인을 재구성했습니다. 그 결과 월별 매출이 처음 2개월은 8%, 이후 3개월에 걸쳐 평균 12% 증가했고 분기 매출이 목표치를 연속 1.2배 초과 달성했습니다. 또한 팀 내 협업 성향이 강해 신제품 런칭 시 4개 부서와의 연계 협력에서 리드 타임을 20% 단축했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시하여 고객 데이터베이스를 분석하고 상위 20% 고객의 재구매율을 18%에서 28%로 올렸습니다.

다른 한편 약점으로는 완벽주의 성향으로 인해 한 번의 수정에 지나치게 많은 시간을 투입하는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 1일 1회 업무 우선순위 재정렬과 15분 스탠드업으로 불필요한 재작업을 줄였고, 실제로 한 달 간 비생산 시간은 6시간에서 2시간으로 감소했습니다. 또한 큰 규모의 거래를 다루는 초기 단계에서 리스크를 과소평가하는 경향이 있어, 회의 시 각 부서의 치명적 리스크를 5가지로 분류하고 3가지를 즉시 대체 시…