[면접 합격 자료] 대우루컴즈 디스플레이 국내B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 중심성과 실행력입니다. 전년 대비 매출 목표를 120% 초과 달성한 경험이 있습니다. 신규 고객 15곳을 발굴하고, 6개월간 평균 계약 규모를 3200만원에서 5200만원으로 끌어올려 총 매출을 1억6000만원 증가시켰습니다. 이 과정에서 데이터 분석을 통해 파이프라인의 누수를 파악하고 주간 미팅으로 팀과 공유하여 고객 요구를 반영한 제안서 재구성으로 계약 전환율을 28%에서 42%로 높였습니다. 또한 협업 능력이 강점으로, 내부 개발팀과의 커뮤니케이션에서 기능 요청사항을 3회 회의로 확정하고 개발 일정에 반영하여 2주 단축 delivering 했습니다. 이로써 고객 만족도 조사를 통해 재구매 의향이 78%에서 92%로 상승했고, 1년간 유지율은 94%로 기록되었습니다. 반면의 단점은 과도한 완성도 추구로 때때로 신속한 의사결정이 지연되는 점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 지금은 의사결정 매트릭스를 도입해 24시간 내 결정 여부를 확정하고, 필요 시 48시간 이내 최종 확정으로 스케줄 이탈을 최소화했습니다. 또 하나의 개선 포인트로는 대외 커뮤니케이션에서 숫자 중심의 자료 구성에 …