[면접 합격 자료] 단석산업 바이오 에너지 내수영업(유지영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

납품 일정과 매출 목표를 일치시키는 것을 최우선으로 생각하는 사람입니다. 처음에는 신규 고객 발굴과 계약 체결에서 실패를 자주 겪었지만, 데이터 분석과 현장 관찰을 통해 원가 구조와 마진 흐름을 파악하는 습관을 길렀습니다. 예를 들어 지난 프로젝트에서 고객사별 월간 매출 증가율이 4% 안팎으로 편차가 커서 문제를 재현하기 위해 6개월간 거래 데이터를 세분화했습니다. 그 결과 특정 지역의 재고 회전율이 낮아 보유 비용이 과다하다는 것을 발견했고, 재고 관리 프로세스를 개선하여 재고 보유 기간을 12일에서 8일로 단축했습니다. 이 과정에서 주 2회 팀과 현장 방문 회의를 실시했고, 현장 피드백을 바탕으로 납품 루트를 재구성해 운송 시간은 평균 1.2일 단축했습니다. 이로 인해 연간 재고비용이 7% 감소했고, 고객사 만족도 설문에서 재납품 의향이 15포인트 상승했습니다. 또한 유지영업에서 단가 협상 시에는 과거 체결가 대비 6~8%의 여유를 남겨 이익률을 안정적으로 지켰습니다. 위기 상황에서도 침착하게 우선순위를 매겨 팀 자원 배분을 조정하고, 매출 저하 요인을 원인별로 재분류한 뒤 해결…