[면접 합격 자료] 다우데이타 영업기획팀 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 학습민첩성입니다. 지난 해 우리 팀은 신규 고객 확보율 목표를 15% 상향했고, 제 주도 아래 매주 2회 실적 점검 회의를 통해 실적 변동 요인을 신속히 파악했습니다. 그 결과 6개월 동안 신규 계약 체결 건수가 월 평균 12건에서 18건으로 증가했고, 계약 규모도 평균 3200만 원에서 4200만 원으로 상승했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. 고객사별 구매 주기와 의사결정자 역할을 분석해 체계화된 타깃 리스트를 제작했고, 이로 인해 접촉 대비 미팅 전환율이 24%에서 34%로 개선되었습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 완벽주의에 가까운 측면이 있어 협업 속도가 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 팀원들의 피드백 주기를 단축하고, 3일 단위로 우선순위 재정렬표를 만들어 업무 흐름을 간소화했습니다. 예를 들어 최근 큰 프로젝트에서 데이터 정합성 체크를 위한 자동화 스크립트를 도입하였고, 이로써 보고 시간은 주당 6시간에서 2시간으로 절감되었습니다. 또한 관찰 가능한 수치로 팀의 협업 효율을 높인 사례로, CRM 업데이트의 누락 데이터를 월 25건…