[면접 합격 자료] 다우데이타 VAN 대리점 영업(영남) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 관계 중심의 영업인입니다. 강점으로는 먼저 데이터 기반 의사결정과 실적 관리가 있습니다. 과거 프로젝트에서 주간 매출 목표를 10% 초과 달성하기 위해, 고객군별 구매 주기와 재구매율을 분석해 캠페인 전략을 수립했습니다. 3개월간 신규 계약건 수는 28건으로 목표의 115%를 달성했고, 평균 계약가가 9800만 원에서 1억2000만 원으로 증가했습니다. 이 과정에서 CRM 시스템에 주요 지표를 자동화하여 관리 대시보드를 구축했고, 월간 리드 대시보드를 통해 팀의 활동량과 성과를 한눈에 파악했습니다. 또한 협업과 소통이 강점입니다. 현장과 본사의 요구를 조율하기 위해 1:1 피드백과 팀별 주간 리뷰를 운영했고, 반응 속도를 24시간 이내에서 12시간 이내로 단축했습니다. 그 결과 고객 대응 만족도는 설문에서 평균 4.7점으로 상승했고, 재계약율은 기존 대비 9% 포인트 증가했습니다. 단점으로는 때때로 너무 완벽을 추구하는 경향이 있어 일정이 빡빡할 때 우선순위 조율이 더 필요하다고 느낀 적이 있습니다. 이를 극복하기 위해 긴급성과 중요도를 매트릭스로 분류하고, 24시간 내 응답 …