[면접 합격 자료] 다우기술 영업 복지플랫폼 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표를 명확히 설정하고 이를 체계적으로 달성하는 능력입니다. 과거 다우기술의 복지플랫폼 영업에서 신규 고객 120곳을 대상으로 영업전략을 재정비했고, 3개월 간 평균 월매출이 14% 증가했습니다. 이를 위해 1) 고객사별 의사결정자 맵을 작성하고, 2) 고객사 요구사항을 2주 단위로 재정리한 피드백 루프를 구축하였으며, 3) 월별 KPI를 팀원과 공유해 책임감을 고취시켰습니다. 그 결과 연간 신규계약 건수는 38건으로 목표 대비 12% 상회했고, 평균 계약금은 8500만원에서 9700만원으로 상향되었습니다. 또한 협업 능력도 강점으로 꼽힙니다. 내부 부서와의 협업에서 문제가 발생한 사례를 분석해 재발 방지안을 제시했습니다. 예를 들어 도입 초기 교육 일정이 연쇄적으로 지연되자, 교육 담당자와의 주간 미팅을 신설하고 교육 이수율을 92%에서 99%로 끌어올렸고, 도입 완료 기간도 평균 7일 단축했습니다. 단점으로는 때때로 완벽주의 성향으로 인해 작은 디테일에 과도한 시간을 들일 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 80/20 원칙에 따라 우선순위를 재정렬하고, 2주마다 진행률 점검표를 활용합…