[면접 합격 자료] 다우기술 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 실무 중심성, 그리고 협업능력입니다. 영업 현장에서 수치로 증명된 성과로 설명하겠습니다. 먼저 목표지향성은 연간 매출 목표를 달성하기 위해 월별 계획표를 작성하고 주간 점검을 도입해 지속적으로 조정했습니다. 예를 들어 한 해 목표 매출이 5억 원이었을 때, 1분기 실적이 1.4억 원으로 미달이었지만 고객세분화와 솔루션 매칭을 재정렬해 2분기에는 2억 원을 돌파했고, 결국 연간 매출은 목표 대비 6% 초과 달성했습니다. 두 번째로 실무 중심성은 매출 유도 방식의 표준화에 집중했습니다. 세일즈 파이프라인 관리 도구를 도입해 리드에서 계약까지의 평균 사이클을 42일에서 28일로 단축했고, 이로써 분기당 신규계약 건수를 18건에서 25건으로 증가시켰습니다. 세 번째로 협업능력은 내부 부서와의 연계로 해결책을 다층적으로 제시했습니다. 기술팀과의 협업에서 고객 요구사항을 3단계로 정리하고, 리스크 관리표를 제작해 이슈를 30% 축소했습니다. 또한 고객만족도 조사를 통해 피드백을 반영하는 사이클을 2주 단위로 운영했고, NPS 점수가 20포인트 상승했습니다. 단점으로…