[면접 합격 자료] 다우기술 IT영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 중심성과 실행력입니다. 대학 시절 소프트웨어 개발 동아리에서 6개월간 주도적으로 프로젝트를 관리하며 팀 내 이슈를 3주에 한 번씩 정리하고 우선순위를 재배치해 프로젝트 완성도를 28% 상승시켰습니다. 이를 바탕으로 직무경험에서 매 분기 매출 목표를 구체적으로 수립하고, 고객사 요구사항을 명확히 파악한 뒤 제안서에 반영하는 프로세스를 구축했습니다. 결과적으로 한 분기 동안 신규 계약 건수를 18건에서 29건으로 61% 증가시켰고, 이 중 실현률은 92%를 기록했습니다. 고객사와의 미팅에서는 수치 중심의 프리젠테이션을 선호하는 편으로, 매 회차마다 KPI를 제시하고 달성 여부를 주간 단위로 리뷰했습니다. 예를 들어 A기업과의 협상에서 도입 사례를 바탕으로 ROI를 3년 동안 28% 상승한다는 시나리오를 제시했고, 기술적 리스크를 6가지로 분류해 리소스 조정안을 제시하여 이견 없이 계약을 성사시켰습니다. 반면 단점으로는 완벽주의로 인한 의사결정 지연이 있었습니다. 이를 보완하기 위해 “데드라인 포커스”를 도입하여 주간 목표를 3개로 축소하고, 의사결정 시 실무 담당…