[면접 합격 자료] 다쏘시스템코리아 Industry Process Consultant(기술영업) 및 Sales Expert(영업) 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

팀의 목표를 달성하기 위해 체계적으로 계획하고 실행하는 성향의 소유자입니다. 강점으로는 구조적 사고와 데이터 기반 의사결정이 있습니다. 과거 고객사 영업 프로젝트에서 매출 증가를 28% 달성한 사례가 있습니다. 주요 담당 업무는 고객 니즈 분석, 경쟁사 벤치마킹, 솔루션 설계 및 제안서 작성이었습니다. 이때 CRM 데이터와 pipeline 지표를 2주 단위로 점검하며 리드 시간은 평균 6일 단축했고, 성공 사례의 재계약율은 15% 향상되었습니다. 또한 기술영업의 특성상 제품군별 KPI를 세분화하여 팀과 공유했고, 월간 목표를 달성하기 위해 주간 Action Plan을 수립했습니다. 단점으로는 초기에 너무 세부에 집중해 큰 그림이 흐려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 팀 멘토링을 통해 우선순위를 재정렬하고, 1:1 피드백으로 불필요한 작업을 제거했습니다. 예를 들어 특정 고객군에서의 초기 컨설팅 시간 관리가 비효율적이었는데, 이를 개선하기 위해 2단계 제안 프로세스를 도입했습니다. 첫 단계는 문제 정의와 예시 솔루션 제시, 두 번째 단계는 맞춤형 ROI 분석과 실행 로드맵 제시로 구성했습니다. 그 …