[면접 합격 자료] 다스 영업구매 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 데이터 기반 의사결정입니다. 전 직무에서 매주 매출 목표를 3~5% 상회하기 위해 세부 지표를 관리했고, 3개월 간의 실행 계획을 수립하여 월간 실적 달성률을 120%까지 끌어올린 경험이 있습니다. 구체적으로는 리드 생성 단계에서 전환율을 높이기 위해 CTA 문구를 5회에 걸쳐 A/B 테스트했고, 클릭당 비용(CPC)을 12% 절감하면서도 qualified lead 비율은 28%에서 36%로 증가시켰습니다. 또한 팀 협업을 중시합니다. 한 분기 동안 영업기획 팀과 마케터 간 데이터 공유 프로세스를 개선해 주간 리드 파이프라인을 시각화했고, 교차 기능 회의를 주 2회로 고정했습니다. 이로 인해 영업 사이클이 평균 7일 단축되었고, 신규 고객 확보 비용 CAC를 10% 감소시켰습니다. 문제 해결에서 체계적 접근법을 선호합니다. 예를 들어 신규 거래처 발굴 프로젝트에서 비효율적인 수집 루트를 제거하고, 데이터 정합성 확보를 위해 중복 데이터를 제거하는 스크립트를 도입해 CRM 데이터를 98% 정확도로 관리했습니다. 이 덕분에 연간 재계약율이 15% 상승했고, 3개월간 재계약 수가 120건에서 138…