[면접 합격 자료] 다스 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

협업을 통해 성과를 창출하는 사람입니다. 협업의 힘을 믿고 팀원의 강점과 약점을 정확히 파악한 뒤 역할 분담과 커뮤니케이션을 통해 목표를 달성하는 것이 제 강점입니다. 구체적으로는 매주 팀 회의에서 각자의 목표 지표를 공유하고, 이슈 발생 시 24시간 이내 페어링 방식으로 해결책을 도출합니다. 예를 들어 고객사 전담 프로젝트에서 매출 목표를 20% 상회하기 위해 기술영업과 PM 간의 간극을 줄이는 것이 필요했습니다. 고객의 의사결정 구조를 매핑하고, 엔지니어링 팀과의 기술 대화에서 필요한 데이터 포인트를 3단계로 정리해 프레젠테이션에 반영했습니다. 그 결과 고객사 의사결정권자와의 미팅 수를 주당 2회로 늘렸고, 주 평균 제안서 수용률은 38%에서 54%로 상승했습니다. 또한 견적 마감일을 관리하기 위해 CRM의 자동화 알림과 템플릿을 도입해 주관적 판단을 배제하고 수치 기반으로 의사결정을 유도했습니다. 이로써 프로젝트 시작 시점의 리스크를 28% 축소했고, 납품 기간은 평균 7일 단축되었습니다. 고객사 이탈률은 9%에서 3%로 감소했고, 연간 재계약율은 67%에서 79%로 상승했습니다. 또…