[면접 합격 자료] 니프코코리아 영업본부 GLOBAL영업[관리직] 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 직전 직장에서 영업팀을 총괮하며 신규 고객 320건 발굴, 계약 체결률 28%를 달성했습니다. 연간 매출은 1억 2천만 원에서 2억 8천만 원으로 약 133% 상승했고, 이를 위해 분기별 KPI를 세부로 관리했습니다. 고객의 요구를 빠르게 파악하기 위해 현장 방문 3회 이상과 사전 분석 5개 항목을 반드시 수행했고, 그 결과 매 회차의 제안서 체류 시간을 15% 단축했습니다. 또한 팀원의 역량을 끌어올리기 위한 멘토링을 주 1회 실시해 6명의 팀원이 2개월 내에 신규 계약 2건 이상을 성사시키는 성과를 거두었습니다. 문제 해결 측면에서는 가격 민감 고객의 이탈 원인을 데이터로 도출했습니다. 구매 의사 결정권자와의 접점 수를 2배로 늘려 의사결정 주기를 평균 12일 단축했고, 이 과정에서 경쟁사 대비 제안가를 5% 낮춘 맞춤형 솔루션 제시로 체결률을 11% 향상시켰습니다. 또한 CRM 도입 후 고객 관리 효율이 35% 증가했고 재구매율은 전년 대비 9% 상승했습니다. 단점으로는 때때로 완벽을 추구하는 경향이 있어 초기 제안의 속도가 다소 느려질 때가 있습니다…