[면접 합격 자료] 능률교육 B2B 프랜차이즈(FC) 교육 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

낙관적인 성향으로 팀의 목표를 향해 끊임없이 추진하는 편입니다. 구체적으로는 1인당 매출 목표를 달성하기 위해 매주 3회 이상 팀 미팅을 주도했고, 그 결과 6개월간 신규 고객 28건 창출과 전체 매출 18% 증가를 이끌었습니다. 초기에는 프랜차이즈 운영 현황 파악에 시간이 걸렸지만, 현황판과 KPI 체계를 도입해 월간 매출/가맹점 유지율/신규 가맹계약 건당 평균 계약금액을 실시간으로 모니터링했습니다. 이로 인해 불확실한 상황에서도 데이터 기반 의사결정이 가능해졌고, 지속가능한 성장을 확인할 수 있었습니다. 단점으로는 지나치게 세부 지표에 집착해 큰 그림을 놓치는 경향이 있어 주간 계획에 반드시 의사결정 포인트를 포함시키고 있습니다. 예를 들어, 최근 3개월 동안 신규 영업사원 2명을 채용하고 현장 트레이닝을 강화한 결과, 초기 2개월은 적응기로 매출 증가율이 다소 둔화되었으나 이후 4주 간 평균 영업대응 속도가 12% 증가했고 유지율도 5포인트 상승했습니다. 또 팀 구성원 역량 강화를 위해 월 1회 피드백 워크숍을 열고, 3개월간 이수율 95%를 달성했습니다. 이처럼 제 강점은 분석력과 …