[면접 합격 자료] 넥센 골프사업부문 골프영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 골프 영업에서 매출 목표를 달성하기 위해 월별 계획표를 세우고, 주간 실적을 체크해 보완책을 즉시 실행합니다. 예를 들어 a사와의 계약 협상에서 최종 목표 매출액이 5천만 원이었다면 고객의 의사결정 프로세스를 분석해 제안서를 3번 수정하고, 가격 민감도와 가치를 함께 반영한 패키지 제안을 마련해 2주 만에 계약으로 연결했습니다. 이 과정에서 데이터 관리가 핵심이었는데, CRM 시스템에 고객별 체결 이력과 문의 유형을 분류해 1개월 단위로 재계획을 수립하니 매출 증가율이 8% 포인트 향상되었습니다. 또한 팀원들과의 협업에서 피드백 루프를 만들었습니다. 매주 금요일 팀 전체 회의에서 각자 담당 영업의 진행상황과 장애요인을 공유하고, 방향성에 맞춘 역할 재배치를 통해 동일 기간 대비 신규 고객 수가 15건 증가하고 재계약 비율이 12% 상승했습니다. 단점으로는 한꺼번에 많은 정보를 처리하려다 가끔 우선순위가 흐려지는 경향이 있어, 이를 보완하기 위해 작업 시작 전 3가지만 확인하는 체크리스트를 사용합니다. 이 체크리스트는 핵심 고객 5…