[면접 합격 자료] 내일투어 법인영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 문제해결 능력입니다. 대기업 법인영업에서 월 목표를 30건으로 설정하고, 3개월간 주간 실적을 분석해 매주 2건의 신규 고객 발굴 전략을 수립했습니다. 결과적으로 분기 매출은 18% 증가했고, 신규 계약 체결건수는 22건으로 목표 대비 10건 이상 초과 달성했습니다. 또한 협업 능력이 강점입니다. 내부 부서 간 조율을 위해 주간 진행상황 공유 회의를 도입하고, 의사결정 시간을 평균 12시간 단축했습니다. 이 과정에서 CRM 데이터를 기반으로 고객 세그먼트를 재정의했습니다. 고객 A사는 가격 경쟁력보다 서비스 신뢰를 우선시하는 특성을 보였습니다. 이를 반영해 맞춤형 제안서를 제작했고, 6개월간 재계약 확률이 38%에서 64%로 증가했습니다. 반면 단점으로는 때때로 완벽주의로 인해 시도 횟수가 늘어날 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 실행 우선 순위 목록을 작성하고, 24시간 내 피드백을 받도록 팀 피드백 루프를 운영했습니다. 이를 통해 실행 속도는 평균 28% 향상되었고, 오류율은 0.9%에서 0.4%로 감소했습니다. 또 한 가지는 숫자 기반 의사결정에 강한 편이지만, …