[면접 합격 자료] 난다 국내영업팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 실행력, 그리고 대인 관계의 원활한 소통입니다. 실적과 연계해 설명드리면, 지난 프로젝트에서 신규 고객 60곳을 확보하는 목표를 세우고 월별 목표를 세분화했습니다. 초기 2개월간은 고객사의 의사결정 구조를 파악하기 위해 잠재고객 120곳을 분석했고, 이 중 40곳과 예비 논의를 진행했습니다. 이를 토대로 제안서 템플릿을 3회에 걸쳐 개선했고, 최종 발표에서의 수주율은 25% 증가했습니다. 연간 매출 측면에서 보면 도입 제안 건수 대비 실제 계약 건수의 비율이 18%였던 시점을 28%로 올렸고, 평균 계약 규모도 4.2천만원에서 5.8천만원으로 상승했습니다. 이 과정에서 팀과의 커뮤니케이션이 핵심 시너지를 냈는데, 매주 1회 전사 공유 회의에서 리스크 요인을 5가지로 분류하고 해결책을 3가지로 구체화했습니다. 그 결과 프로젝트 이행 기간이 평균 12일 단축되어 납품 일정 준수율이 95%를 기록했습니다. 또한 고객사 만족도 조사를 도입해 분기별로 NPS를 측정했고, 첫 해에 32에서 46으로 상승하여 재계약률이 72%까지 올랐습니다. 반면 단점으로는 다수의 이해관계자와의 조…