[면접 합격 자료] 꼬끼오 유통영업 식품MD 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 가장 큰 장점은 목표 지향성과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 유통영업 현장에서 매출 증대를 위해 실행한 구체적 사례를 말씀드리자면, 과거 거래처 120여 곳 중 상위 20%의 매출 비중이 65%에 달하던 상황에서 3개월간 SKU별 프로모션 조합을 재편성해 평균 재구매율을 12% 상승시키는 성과를 냈습니다. 이를 위해 매주 판매 데이터와 재고 회전율을 분석하고, 매장별 거점 공급망을 재설계했습니다. 예를 들어 한 지역에서는 진열 방식과 진열돼 있는 상품의 연관구매를 분석해 2주간 교차 진열을 도입했고, 그 결과 같은 점포에서 평균 판매량이 주당 15% 증가했습니다. 또한 신규 거래처 확보를 위해 공급사 협력 지표를 개발해 계약 리드타임을 25% 단축했습니다. 이를 달성하기 위해 월별 목표를 KPI로 전환하고, 실적은 주간 리포트로 공유하여 팀원 간 투명한 피드백 루프를 구축했습니다. 반면의 약점으로는 초기에는 대내외 커뮤니케이션 속도가 다소 느린 편이었습니다. 다만 이 부분은 데이터 시각화 도구를 도입하고, 주간 1회 커뮤니케이션 미팅을 통해 현황 공유를 강화하면서 개선했습니다. 최근…