[면접 합격 자료] 글루온 G마켓 AE(광고영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 광고 영업에서 매주 최소 3건의 신규 의뢰를 확보하는 것을 목표로 삼아, 최근 분기에는 월 평균 12건의 고객 미팅을 진행했고 계약 체결율을 28%에서 36%로 개선했습니다. 이를 위해 고객 리드 데이터를 분석하고, 세부 타겟팅 목록을 250개에서 420개로 확장하며 매주 1회 이상 팀 회의를 주도했습니다. 그 결과 신규 매출은 전년 대비 22% 증가했고, 상반기 고객 재계약 비율은 74%에서 83%로 상승했습니다. 또한 타 부서와의 소통에서도 문제 발견 시 즉시 해결책을 제시하는 습관을 갖고 있습니다. 예를 들어 광고 운영팀과 협업 시 광고 예산 대비 ROAS를 1.8에서 2.3으로 높인 사례가 있습니다. 이때 데이터 드리븐 의사결정을 강화하기 위해 주간 대시보드를 도입했고, 우려 고객군 5개 유형에 대해 각각의 맞춤형 제안을 준비했습니다. 단점으로는 한 번에 많은 정보를 한 고객에게 전달하려다 보니 간혹 핵심 포인트가 흐려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 발표 전 3가지 핵심 메시지를 명확히 체크리스트로 만들어 전달했고, 피드백 루프를 통해 개선점…