[면접 합격 자료] 교원그룹 [여행B2B사업팀]B2B사업 영업기획 및 지원 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 문제를 구조적으로 분석하고 근거를 바탕으로 순차적으로 해결하는 능력입니다. B2B 영업과 기획 업무를 수행하며 데이터 기반 의사결정으로 매출 상승을 이끈 경험이 있습니다. 예를 들어 고객사별 6개월 단위 매출 추적표를 도입하고, 월별 KPI를 재설정하여 신규 계약 체결 건수를 28% 증가시켰고, 기존 고객의 재구매율은 14% 상승했습니다. 또한 협업에 강한 편이며 부서 간 커뮤니케이션에서 중간 역할을 자주 맡아 목표 달성을 이끌었습니다. 구체적으로는 CRM 데이터를 활용한 거래 파이프라인 관리로 누적 계약건수를 월 평균 4건에서 9건으로 증가시켰고, 계약 사이클은 평균 21일에서 14일로 단축시켰습니다. 이를 위해 주간 리포트를 자동화하고, 가격 정책의 민감도 분석을 통해 최적가대와 할인 규칙을 재설정했습니다. 반면 단점으로는 때때로 완벽주의에 가까운 검토로 의사결정이 지연될 수 있다는 점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 기한을 명확히 설정하고, 3가지 대안을 빠르게 제시한 뒤 최종 선택을 팀장님의 피드백으로 확정하는 루틴을 운영합니다. 이러한 방식은 긴…