[면접 합격 자료] 교원그룹 [Wells신채널영업부문] Wells신채널영업팀 온라인 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향적이고 실행력이 빠르다는 점입니다. 과거 온라인 영업 프로젝트에서 신규 채널 확보를 위해 월별 목표를 20% 이상 상회한 사례가 다수 있습니다. 예를 들어, A사와의 제휴를 추진하는 초기 2주간에 제안서 및 ROI 예측서를 8회 제출하고 4건의 미팅을 성사시켜, 3개월 만에 신규 계약 2건을 성사시켰습니다. 또한 데이터 분석에 강하다는 점이 강점으로, 매주 매출 데이터를 2회 이상 재분석하여 캠페인별 CPA를 15% 낮추고 ROAS를 25% 향상시켰습니다. 반면 단점으로는 완벽주의로 인해 우선순위가 모호한 작업에 시간을 과다 투자하는 경향이 있었지만, 최근에는 1) 일일/주간 우선순위 목록 작성 2) 3요소 원칙에 의한 핵심 행동 선별 3) 데일리 스탠드업에서의 진행 상황 공유를 통해 48시간 이내 의사결정을 완료하도록 개선했습니다. 구체적으로, 최근 캠페인에서 A/B 테스트 초기 설정이 미비해 초기 CPA가 상승했을 때, 가설 3가지를 한꺼번에 검증하기보다는 1가설에 집중한 3일 간의 짧은 실험으로 12%의 CPA 감소를 달성했고, 2주 내 5회의 테스트로 전환율을 7%포인트 상승시켰습니…