[면접 합격 자료] 교원그룹 [Wells신채널영업부문] WellsB2B사업팀 B2B 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 빠른 문제 분석과 실행력입니다. 데이터 기반 의사결정을 선호하며 매출 목표를 구체화한 KPI로 관리합니다. 예를 들어 전년 대비 B2B 신규 고객 수를 28% 증가시키기 위해 3단계 전략을 수립했습니다. 1단계로 고객 요구도 조사를 위해 60개 기업의 의사결정권자 인터뷰를 진행해 핵심 Pain Point를 5가지로 도출했고, 2단계로 맞춤형 제안을 12종의 패키지로 구성했습니다. 이 과정에서 제안 수락률이 기존의 18%에서 37%로 상승했고 월 평균 계약 규모는 9% 증가했습니다. 또 비즈니스 파이프라인 관리에 있어서는 견적에서 계약 체결까지의 사이클을 22일에서 16일로 단축시켰으며, 계약 갱신률도 연간 11% 향상시켰습니다. 실제로 한 프로젝트에서 3개월간의 전화/EDM 캠페인으로 280건의 관심표시를 확보했고, 그중 56건이 실제 계약으로 이어져 매출로 환산하면 약 2,500만원의 추가 매출을 기록했습니다. 협업 면에서도 팀원 간 소통의 효율을 높이기 위해 매주 2회의 크로스펑셔널 미팅을 운영했고, 이로 인해 이슈 해결 시간이 평균 28% 단축됐습니다. 다만 단점으로는 때때로 세밀한 계획에 집…