[면접 합격 자료] 교보정보통신 SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 타인과의 협업 능력입니다. SI영업 분야에서 고객 요구 파악과 해결책 제시를 빠르게 수행하기 위해 연간 매출 목표를 구체화하고, 팀과의 협업으로 실행 로드맵을 마련한 경험이 있습니다. 예를 들어 한 분기 매출 목표를 전년 동기 대비 18% 증가로 설정하고, 고객사별 의사결정자 맵과 제안서 포맷을 표준화했습니다. 그 결과 신규 도입 고객 수가 12건 증가했고, 재계약율은 84%로 상승했습니다. 또한 소통의 명확성을 높이려 회의 때 실무 담당자의 피드백을 즉시 반영하는 데 능숙합니다. 이를 위해 회의록 자동화 도구를 도입해 의사결정 기록의 누락을 0.5% 이하로 낮췄고, 프로젝트 시작부터 종료까지 평균 리드타임을 20% 단축했습니다. 단점으로는 때때로 모든 가능성을 한꺼번에 검토하려다 우선순위가 흐려지는 경향이 있어, 이를 보완하기 위해 3주 단위의 우선순위 재설정과 산출물 목록화를 습관으로 삼았습니다. 지속적으로 피드백을 수집하고, 실패 사례를 데이터로 기록해 차후 제안서의 리스크 요인을 25% 이상 조기 식별하는 데 활용하고 있습니다. 이러한 체계적 접근…