[면접 합격 자료] 고영 테크놀러지 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격 장점은 목표 달성에 집중하는 persistence와 협업에 강한 팀플레이어입니다. 이전 직장에서 신규 영업 채널을 개척하며 월 목표의 120%를 6개월 연속 달성한 경험이 있습니다. 초기 3개월 동안 시장조사와 경쟁사 분석에 2주 간 집중 투자하고, 고객사 요구사항을 반영한 제안서를 매주 2건씩 업데이트해 최종 제안 수주율을 28%에서 41%로 끌어올렸습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시하고, KPI를 구체적인 수치로 관리했습니다. 예를 들어 월간 신규 고객 수를 15명으로 설정하고, 1주 단위로 방문일정과 제안건 제출일을 관리하는 캘린더를 사용해 실행했습니다. 결과적으로 신규 고객 중 60%가 6개월 이상 재계약을 체결했고, 2년간 매출 증가율은 평균 25%를 유지했습니다. 또한 고객과의 커뮤니케이션에서 청취를 우선시합니다. 고객 요구를 정확히 파악하기 위해 콜마다 3가지 핵심 이슈를 정리하고, 해결 여부를 재확인하는 피드백 루프를 도입해 불만족 사례를 30% 낮추었습니다. 협업 측면에서는 내부 팀과의 신속한 정보 공유가 성과를 좌우한다고 판단하고, 주간 핫이슈 회의에서 각 부…