[면접 합격 자료] 고려제강 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 팀 협업 능력입니다. 해외영업에서 매출 증대를 위해 구체적인 KPI를 설정하고 주간월간 실적을 점검해온 경험이 있습니다. 예를 들어, A사와의 거래를 성사시키기 위해 초기 문의 건수 60건을 목표로 설정하고, 매주 15건의 콜과 5건의 방문을 실행했습니다. 그 결과 6개월 만에 신규 계약 4건, 연간 매출 1.2억 원 증가를 달성했습니다. 이 과정에서 데이터를 기반으로 고객의 의사결정 주기를 분석하고, 수요 예측 모델을 활용해 재고 리스크를 최소화했습니다. 또한 팀 내 소통에 강점이 있어 현지 파트너와의 이슈를 신속히 해결했습니다. 예를 들어 잉여 재고가 발생했을 때 현지 배송 일정과 관세 절차를 재조정해 평균 납기 준수율을 92%에서 98%로 개선했습니다. 반면 보완점으로는 우선순위 설정이 다소 느린 편이라는 피드백이 있어, 최근에는 업무를 3단계로 분류하는 우선순위 매트릭스를 도입했습니다. 긴급성 높은 건은 24시간 이내 응답, 고부가 가치 거래는 주당 3회 집중 관리로 배치했습니다. 이를 통해 초반 의사소통에서 생길 수 있는 오해를 줄이고, 계약 체결 사이클…