[면접 합격 자료] 고려아연 [관계사]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 큰 장점은 목표 달성을 위한 체계적 실행력과 협업 능력입니다. 과거 해외영업 포지션에서 신규 시장 진입 프로젝트를 주도하며 매출을 28% 성장시켰고, 연간 3개 국에서의 계약 체결 건수를 평균 1.8배로 확대했습니다. 이를 위해 고객사 의사결정자와의 관계를 6개월 단위로 재정비하고, 시장별 SKU별 수익성 분석을 도구화했습니다. 먼저 시장별 수요 예측을 위해 과거 3년치 주문 데이터와 거시경제 지표를 결합한 예측 모델을 구축했고, 예측 오차를 12% 수준에서 관리했습니다. 그 결과 신규 고객 15곳을 확보했고, 기존 고객과의 재계약율은 76%에서 89%로 상승했습니다. 협업 측면에서는 내부 부서 간 커뮤니케이션을 원활히 하기 위해 월간 KPI 공유 대시보드를 도입했고, 엔지니어링과 생산 계획팀과의 주간 회의에서 현지 규제 및 관세 이슈를 반영한 납기 계획을 수립했습니다. 이로 인해 배송 지연으로 인한 계약 위약 규모를 연간 1200만원에서 320만원으로 대폭 감소시켰습니다. 또한 리스크 관리 차원에서 지역별 환율 변동에 따른 가격전략 시나리오를 4개로 만들어 매월 업데이트했고, 고객사…