[면접 합격 자료] 경보제약 병원 ETC 영업-전국 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 달성하기 위해 체계적으로 계획을 세우고 실행하는 성향이 강합니다. 구체적으로는 매주 팀 매출 목표를 20% 높이는 것을 목표로 세워, 월간 계획표와 주간 KPI를 구체화하여 실적 추적을 실시했습니다. 이전 직장에서 신규 고객 확보를 위해 3개월 간의 전화번호 1만 건 대상 콜드콜 계획을 수립하고, 전화 응대 스크립트와 이메일 템플릿을 개선해 최초 상담 전환율을 12%에서 20%로 상승시켰습니다. 이를 통해 팀 전체의 평균 상담 수를 주당 60건에서 90건으로 증가시켰고, 6개월 동안 신규 계약 건수는 35건에 달했습니다. 또한 위기 대응 능력도 강점입니다. 예를 들어 재고 부족과 납기 지연 상황에서 빠르게 대체 공급처를 확보하고, 고객사와 주간 긴급 회의를 통해 2주 내 납기 준수율을 95% 이상으로 유지했습니다. 데이터 분석 능력도 중요하게 생각합니다. 매출액과 계약 건수의 상관관계를 파악하기 위해 월별 파이 차트와 라인 그래프를 작성해 팀 회의에서 시각적으로 공유했고, 이로 인해 비효율적 판매 채널을 제거하고 가장 효과적인 채널에 자원을 집중해 매출 구조를 개선했습니다. 다만 과도…