[면접 합격 자료] 경보제약 병원 ETC 영업-서울 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격상 강점은 목표지향성과 협업능력입니다. 매출 목표를 달성하기 위해 구체적 데이터를 먼저 수집하고, 지역별 의사결정권자와의 직접 대화를 통해 최적의 영업전략을 수립합니다. 예를 들어 서울 지역에서 신규 고객 15곳을 확보하기 위해 한 달간 방문수 40회, 프리젠테이션 12회, 시연 8회로 구성된 일정표를 작성했고, 이를 실행한 결과 6곳의 발주를 성사시켜 월 매출의 18% 증가를 달성했습니다. 또한 팀 내에서는 정보공유를 중시하는 편이라 주간 회의에서 KPI 현황과 리스크를 투명하게 공유했고, 그로 인해 우리 팀의 이탈률을 5%에서 2%로 낮추었습니다. 반면의 단점은 때때로 과도한 세부 데이터 분석에 몰입해 의사결정 속도가 느려지는 점이 있었습니다. 이를 보완하기 위해 지난 분기에 의사결정권자에게 필요한 핵심지표 5가지만 신속하게 제시하는 프레임을 도입했고, 시행 첫 달에 의사결정 속도가 평균 28% 빨라졌습니다. 또 실패를 두려워하지 않는 성향 덕에 실패 사례를 즉시 피드백 루프로 연결해 재발률을 낮추는 데 집중합니다. 예를 들어 한 차례 긴급 샘플 공급 지연이 발생했을 때 원인…