[면접 합격 자료] 경보제약 병원 ETC 영업-경기 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

경보제약 병원 ETC 영업-경기 분야에 지원하는 지원자로서 제 성격의 장점은 목표 설정과 실행력입니다. 구체적으로 6개월 동안 고객 네트워크 확장을 위해 월간 목표를 30명 신규 병원 방문으로 설정했고, 초기 2주간은 방문 수를 2배로 늘리기 위해 영업 자료를 현장 피드백에 맞춰 매주 업데이트했습니다. 그 결과 4개월 차에 신규 계약 건수 18건, 연간 매출 증가율 28%를 기록했고, 잔존율은 92%로 유지했습니다. 또한 협업 능력이 강점으로 작용합니다. 팀 내 지식 공유를 통해 현장 이슈를 신속히 해결했고, 교대가 있는 영업 환경에서 이슈 발생 시 24시간 이내 해결률이 97%에 달했습니다. 예를 들어 특정 병원에서 약제 공급 지연이 잦았는데, 담당 의사와 조합한 재고 관리 프로세스를 제안해 문제를 해결했고 1개월간 공급 안정성을 96%로 끌어올렸습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. 월간 KPI를 수집하고 분석하여 방문률, 계약율, 단가를 구간별로 비교했습니다. 그 결과 방문당 계약률이 전년 동월 대비 12% 증가했고, 단가 상승분을 포함한 순매출이 월 평균 5% 증가했습니다. 단점으로는 초…