[면접 합격 자료] 경보제약 [경력]해외영업팀 일본지역 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 달성을 위한 체계적이고 빠른 실행력입니다. 해외영업을 하며 일지역에서 3년간 매출을 연평균 18% 성장시키는 데 기여했고, 신규 고객 발굴과 기존 고객 유지의 균형을 중시합니다. 첫 해에 일주요 유통사 6곳과 파트너 계약을 체결하여 연간 매출 4억 원을 확보했고, 재계약율은 92%를 기록했습니다. 이를 위해 현지 시장 리서치를 주 1회 수행했고, 현지 산업 동향 및 경쟁사 가격 변동에 따라 분기별 프로모션과 가격 정책을 조정했습니다. 예를 들어, 특정 지역의 의약품 포지션이 약해지자, 현지 의사협회와 협력해 임상 사례를 활용한 마케팅 자료를 5종 준비하고, 이를 통해 의사 방문 수를 월 평균 120건에서 180건으로 증가시켰습니다. 또한 내부 업무 효율화를 위해 CRM 시스템의 파라미터를 재설정해 리드에서 거래로의 전환율을 12% 높였고, 고객별 주문 사이클을 분류해 주력 대리점의 재주문 주기를 21일에서 14일로 단축했습니다. 현지 법규와 수출 절차를 빠르게 파악해 통관 시간은 평균 3.2일 단축했고, 불필요한 서류를 28% 감소시켰습니다. 팀과의 협업도 중요하게 생각해 매주 목표 …