[면접 합격 자료] 경동제약 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이고 체계적인 성격으로, 주어진 업무를 끝까지 밀고 가는 끈기가 강합니다. 실적 중심의 업무를 할 때 특히 강한데, 한 달 계획을 세워 주간 목표를 구체화하고 매주 리뷰를 통해 보완합니다. 예를 들어 전년 대비 매출 목표를 달성하기 위해 신규 고객 15곳을 발굴하고, 기존 고객의 재계약률을 8%포인트 상승시키는 전략을 수립했습니다. 이를 위해 시장 데이터를 수집분석하고, 고객별 의사결정자 맵을 작성해 연락 채널과 메시지를 최적화했습니다. 그 결과 6개월 동안 신규계약 12건, 재계약률은 78%에서 86%로 상승했고, 총 매출은 연간 목표 대비 12% 초과 달성했습니다. 협업 측면에서 팀과의 소통을 중요하게 생각합니다. 주간 회의에서 각자의 역할과 기여도를 명확히 공유하고, 장애 요소를 투명하게 제기해 해결책을 도출합니다. 예를 들어 특정 지역의 납기 지연 이슈가 발생했을 때, 물류팀과의 협업으로 재고 가용성을 자정 전에 확인하고, 영업 팀은 고객사에 대체 납품 계획을 사전에 안내해 신뢰를 유지했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정의 중요성을 체감했고, CRM 관리의 정확성…