[면접 합격 자료] 경동나비엔 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 팀 협업에 강한 성격입니다. 업무에서 주도적으로 문제를 파악하고 실험적으로 해결하는 것을 선호합니다. 예를 들어 이전 직무에서 신규 고객 유치율이 저하되던 시기에 데이터 분석으로 원인을 파악해 주간 리포트를 도입했고, 8주 안에 신규 계약 건수를 28% 증가시켰습니다. 또한 세일즈 프로세스의 표준화를 위해 매주 KPI를 트래킹하는 대시보드를 구축했고, 이를 통해 런칭 첫 달에만 월별 매출이 15% 상승했습니다. 반면 완벽주의 경향이 있어 실행 속도가 다소 느려질 때가 있습니다. 이때는 3단 체크리스트를 활용해 우선순위를 설정하고, 2주 단위로 피드백을 받아 개선 속도를 확보했습니다. 예를 들어 A사와의 가격 협상에서 초기 제안가를 과도하게 높게 잡아 이익률이 떨어진 경험이 있습니다. 이때는 내부 마진 시트를 기준으로 3차례 협상 시나리오를 작성해 최종 제안가를 6% 낮추고도 12%의 마진을 유지하도록 조정했습니다. 협업 측면에서는 다양한 부서와의 커뮤니케이션이 필요할 때 구두 약속보다 공유 문서를 통해 합의점을 남기는 방식을 선호합니다. 그 결과 프로젝트 전달 …