[면접 합격 자료] 경동나비엔 국내영업(조경재,농재) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 실행력입니다. 대략 6개월간 국내영업 업무를 수행하며 월 매출 목표를 120% 초과 달성한 경험이 있습니다. 첫 달에는 신규 고객 확보율이 18%에서 두 달째 28%로 상승했고, 총계약 건수도 40건에서 60건으로 증가했습니다. 이 과정에서 데이터 분석과 현장 피드백을 병행해 재고 관리와 가격 정책을 최적화했고, 가격 민감도 높은 조경재 시장에서 평균 단가를 7% 상승시키는 성과를 냈습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션을 중시하여 매주 1회 협업 회의를 주도하고, 현장 이슈를 신속히 공유해 문제해결 시간을 24시간에서 12시간으로 단축시켰습니다. 단점으로는 완벽주의 경향이 있어 초기 설계 시 시간이 다소 소요될 때가 있습니다. 다만 이를 보완하기 위해 우선순위 매트릭스를 활용해 긴급도와 중요도를 구분하고, 3일 내에 초안 제출, 1주 내 최종 확정이라는 체크리스트를 적용했습니다. 이로써 작업 흐름이 원활해져 프로젝트 지연 건수가 12건에서 4건으로 감소했습니다. 또 고객사별 납기 준수율 관리에 집중해 공급지연으로 인한 손실을 연평균 1500만원 규모에서 500만원 규…