[면접 합격 자료] 경동나비엔 국내영업(B2B영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향적이고 실행력이 강하다는 점입니다. 과거 직무에서 신규 거래처 발굴과 매출 목표 달성에 직접 기여한 사례가 다수 있습니다. 예를 들어, 한 분기 매출 목표를 기존 고객 유지 관리와 신규 고객 확보로 나눠 관리했습니다. 신규 영업 파이프라인은 한 달에 15건 이상 발굴했고, 3개월 사이 8건의 신규 계약을 성사시켜 분기 매출을 22% 증가시켰습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시했습니다. CRM 데이터를 분석해 지역별 수요 특성을 파악하고, 2차 판매를 통한 매출 다변화를 추진했습니다. 그 결과 주요 고객 만족도 조사가 4.3점에서 4.7점으로 상승했고, 재계약률은 80%에서 92%로 개선되었습니다. 또한 문제 해결 능력도 강점입니다. 공급망 이슈로 납기 지연이 발생했을 때 원인 분석을 1영업일 내로 마치고, 제조사와 협력해 대체 부품 조합과 생산 일정 재조정으로 5일 내 재납품을 달성했습니다. 이 과정에서 팀 간 협업의 중요성을 체감했고, 프로젝트 매니저 역할로 타 부서와의 커뮤니케이션을 주도했습니다. 리스크 관리 측면에서도 강점이 있습니다. 계절성 수요 …