[면접 합격 자료] 경동나비엔 [영업 마케팅] 국내영업(건축자재) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표 달성을 위해 체계적으로 계획하고 실행하는 능력입니다. 이전 근무에서 건축자재 영업팀의 분기 목표를 20% 상회하기 위해 시장조사와 경쟁사 분석을 주 2회 진행했고, 주요 KKOS(고객,가격,서비스) 지표를 설정해 고객 30곳을 신규 확보했습니다. 구체적으로는 납품 단가를 경쟁사 대비 평균 4.5% 인하하고, 재고 회전율을 1.8에서 2.4로 개선했습니다. 이 과정에서 고객사별 의사결정 주기를 분석해 3단계 제안서를 도입했고, 평균 제안 승낙 기간을 14일에서 9일로 단축했습니다. 또한 크로스셀 전략을 도입해 기존 고객의 브랜드 라인업을 확장했고, 6개월 동안 신규 매출 비중을 12%에서 19%로 증가시켰습니다. 단점은 한꺼번에 많은 정보를 검토하려다 때때로 우선순위가 모호해지는 경우가 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 주간 미팅에서 KPI 우선순위를 재정렬하고, 3가지만 핵심 지표로 집중하도록 팀원들과 합의했습니다. 결과적으로 리드 타임 관리가 개선되어 납품 누적 지연률이 0.8%에서 0.2%로 감소했고, 고객 이탈률은 1.4%에서 0.7%로 낮아졌습니다. 이런 경험은 국내영업에서의 현…