[면접 합격 자료] 경동나비엔 [영업 마케팅] 국내영업(환기) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

업무에 필요한 성실성과 분석력을 가장 큰 강점으로 꼽습니다. 전 직장에서 환기 시스템 영업을 맡으면서 분기별 매출 목표를 120% 달성한 경험이 있습니다. 특히 신규 고객 확보 과정에서 3개월 간의 시장조사와 경쟁사 벤치마크를 통해 라이프사이클 단계를 세분화했고, 6주 만에 주요 대형마트 2곳과 계약을 체결했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 위해 Excel과 BI 도구를 활용해 SKU별 매출 및 설치 비율을 매주 업데이트했고, 이를 바탕으로 마케팅과 설계팀에 피드백을 전달했습니다. 또한 고객 이탈률 감소를 위해 주 1회 고객사 방문과 월 2회 원격 상담을 도입했고, 도입 후 3개월간 이탈률이 8%에서 3%로 감소했습니다. 팀 내 협업에서도 문제 해결을 위해 역할 분담을 명확히 하고, 주간 회의에서 리스크 요인을 5가지로 분류해 대응 계획을 수립했습니다. 이로써 팀의 의사소통이 개선되고 프로젝트 지연율이 4%에서 1%로 낮아졌습니다. 목표 달성을 위해 세부 계획을 수립하고, 데이터와 현장 피드백을 바탕으로 지속적으로 개선하는 자세를 갖추고 있습니다. 또한 어려운 상황에서도 냉정하게 …