[면접 합격 자료] 경동나비엔 [영업 마케팅] 국내영업(대리점 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 상황판단능력입니다. 매출 목표를 연간 15% 상회하는 경우가 잦았으며, 3개월 단위의 액션 플랜으로 지역별 점포 수를 늘려 전체 대리점 매출을 18% 성장시켰습니다. 신규 대리점 발굴 시 평균 8주 이내 계약 체결률 72%를 기록했고, 그 중 상위 20%의 우수 대리점과는 공동 프로모션을 추진해 월 매출이 25% 증가한 사례가 있습니다. 반면 단점으로는 완벽주의 경향이 있어 실무 속도가 다소 느려질 때가 있는데, 이를 극복하기 위해 매주 3건의 우선순위 목표를 선정하고, 1차 초안은 1일 30분 내 작성을 의무화했습니다. 그 결과 초안 revision 시간을 40% 단축하고 회의 참석 시간을 20% 절감했습니다. 고객사 포퍼먼스 분석에서 수치화된 인사이트를 제시하는 습관이 있습니다. 예를 들어 A사와의 협력에서 납품 주기 단축으로 재고 회전율이 1.4에서 2.1로 개선되었고, 그에 따른 수익성 지표도 매출원가 비율이 3포인트 개선되어 이익률이 2포인트 상승했습니다. 팀원 간 커뮤니케이션에서도 데이터 공유를 중시합니다. 매주 1회 현장 실사 데이터를 포함한 대리점 실적대시보드를 …